設為首頁 | 加入收藏
文獻檢索:
您現在的位置是:首頁 > 社科財經 > 經濟 > 《商界》 > 2004年第06期

葉文智的四大戰役


□ 范佳麗

摘 要:

“人類自有戰爭以來,打出去、扔下去的炮彈無數,但其中能讓人記得住名字的只有兩顆——1945年,美國在日本廣島和長崎投下的名為‘胖子’和‘小男孩’的原子彈,別看它們一次性使用成本高,但其巨大的威懾力提前結束了整個二次世界大戰。做旅游,不能像‘娃哈哈’、‘蓋中蓋’一樣做持續營銷,我打不起‘常規戰’,只能使用‘核武器’,開打就要以最快的速度結束戰斗,取得勝利。”

分類號:




“人類自有戰爭以來,打出去、扔下去的炮彈無數,但其中能讓人記得住名字的只有兩顆——1945年,美國在日本廣島和長崎投下的名為‘胖子’和‘小男孩’的原子*,別看它們一次性使用成本高,但其巨大的威懾力提前結束了整個二次世界大戰。做旅游,不能像‘娃哈哈’、‘蓋中蓋’一樣做持續營銷,我打不起‘常規戰’,只能使用‘核武器’,開打就要以最快的速度結束戰斗,取得勝利。”



(虛實篇) 草船借箭


在決定拿下張家界旅游景點黃龍洞45年經營權的時候,葉文智就知道自己注定成為了中國旅游景點所有權和經營權改革的“先頭部隊”,除了懷著一顆想成為“將軍”的“好士兵”的心,一切皆無標準可循,就如何給黃龍洞定價、委托經營費如何支付、支付多少等問題,葉文智和張家界政府談判了近一年。
1998年,葉文智籌資3000萬元人民幣,付了購買張家界旅游景點黃龍洞45年經營權的首期款。這個時候,他對如何經營一個旅游景點仍然沒有很明確的概念,也許正因為從來沒有過規則,反而讓他有了一種“無知則無畏”的勇氣,“下定決心,就不怕犧牲”。
“走,走,走,我們公司沒有可以保的了,再保只能保黃龍洞里邊的石頭了。”一天,一個公司員工被一個來拉保險的業務員糾纏得很不耐煩了,一心想快點把他打發走,“石頭我們也保!”對方情急之下蹦出這么一句極富敬業精神的話來。這一幕對話剛好被經過他們身旁的葉文智聽到了,他默默地停下腳步,表情十分嚴肅。那個員工一看,更是趕快連推帶請地把保險業務員“送”了出去。5分鐘之后,他轉身回來,驚奇地發現自己的老板仍舊站在原地,臉上還帶著一抹很燦爛的微笑,好像剛從地上揀到了什么寶貝似的。
第二天,口十文智就跑去了黃龍洞,繞著里邊的天然鐘乳石轉了一圈又一圈……第三天,公司上下滿座皆驚,老板竟然真要給石頭保險,而且是那根黃龍洞里生長了19萬年、高19.7米、名為“定海神針”的石筍;保險公司更沒有想到,這個叫葉文智的人居然喊著要為這根石筍投保1億元人民幣!
“給‘定海神針’投保本身沒有任何意義,按照自然力量,它不可能會倒,我看到的是我即將創造的一個世界第一——世界保險業第一次為石頭進行保險,并且金額巨大。”葉文智自認自己是一個很快就能“入局”的人,如果這一點星星之火能點燃他的思維,他就能最快地讓它發揮燎原自威力。
和保險公司舉行為“定海神針”投保億元人民幣的合同簽訂儀式,葉文智又再次令人匪夷所思,他不但沒有邀請一家媒體參加,反而封鎖了這一消息。
“要想讓這條消息最廣最有影響力地傳播開來,兩個渠道最快,一是新華社,二京是中央電視臺。”葉文智心里早就布下了“連環陣”,合同一簽訂,他就迅速把消息發到了新華社和中央電視臺,幾乎一夜之間,包括美國新聞周刊、俄羅斯塔斯社、國內各個城市晚報、各大衛視、香港本港臺……全世界2700多家媒體相繼轉載(播)了這一消息。
后來有人為葉文智算了一筆賬,他實際付出的保費其實僅為26000元人民幣,相當于他付給2700多家海內外媒體每一家的“宣傳費”還不到10元人民幣。張家界的溶洞遠不止黃龍洞一個,葉文智卻憑著這一張保單,一出手就把其他的對手打了下去。
直到2004年的今天,還有許多國內外游客一進黃龍洞就問:“那根價值上億的‘定海神針’在哪里?”




(勢篇) 項莊舞劍,意在沛公


1998年11月的一天,葉文智乘坐直升機飛越張家界風景區上空,對于曾經做過通用航空服務的他來說,這只是一次很尋常的飛行。這時,和他相熟的飛機師很神氣地指著不遠處的天門洞對他說:“小葉啊,哪天我一定帶你飛過去!”
“什么時候飛?什么人來飛?能飛出什么效果?我要達到什么目的……”又是一句其他人都不會在意的玩笑話,卻讓n十文智產生了另一個“瘋狂”的念頭……
葉文智很快請來了國防科大航空航天系的專家到天門洞實地勘測,還運用了模型飛機進行實驗,得出的結論令他的“瘋狂”有了理由:駕機穿越天門洞是可行的,并且技術難度并不大。
在國內隨便找一架飛機,需要的資金不到50萬元人民幣,但是最后葉文智卻花了2600萬元人民幣,請來來自9個國家的11位世界頂級特技飛行大師和他們的飛機,中央電視臺還實況直播了當時駕機穿越的盛況……
“水燒到99度,即便要為這剩下的1度付出更大的代價,我也要讓水真正地沸騰起來。”他覺得,如果結果不轟轟烈烈,那么就根本不是他葉文智的手筆。
活動之后不久的一天,葉文智偶然遇到一位湖南省某銀行的領導,對方語重心長地對他說:“小葉啊,是你救了天門山這家公司,它的黃土本來已經掩到下巴了,這次活動之后,我們決定批準他們的貸款。”
當天門洞的彩煙逐漸散去之后,人們才猛地醒悟過來:其實是葉文智拿2600萬元真金白銀把別人給捧紅了。當時,面對眾多疑惑的目光,一向作風大膽的葉文智卻保持了沉默;6年之后,面對本刊記者的追問,他才說出了這樣一串數字:1999年,張家界全年旅游收入12.6個億;2000年,收入19.7個億;2001年,27.6個億;2002年,33個億……扣除黃金周和自然增長,跟同類風景區黃山做比較,駕機穿越天門洞這一活動起碼給張家界的旅游收入帶來了25個億的增長。
張家界火了,當然也帶動了黃龍洞,甚至包括3年之后葉文智拿下的又一個景區——離張家界不遠的鳳凰古城。 ......(未完,請點擊下方“在線閱讀”)
特別說明:本文獻摘要信息,由維普資訊網提供,本站只提供索引,不對該文獻的全文內容負責,不提供免費的全文下載服務。

關于我們 | 網站聲明 | 合作伙伴 | 聯系方式 | IP查詢
金月芽期刊網 2020 觸屏版 繁體版 電腦版 京ICP備13008804號-2
波克捕鱼老版本在哪 福建22选5走势图开奖结果 七乐彩开奖结果走势图 广东11选5胆拖玩法 分分11选5平台 股票融资比例_杨方配资开户 2020六盒宝典开奖资料大全 黑龙江好运11选5 最新福建体彩22选5 山东11选五中奖查询 青海十一选五开奖结果 福建11选5遗漏统计 微信群免费推荐股票 青海11选五5预测 佳永配资 上市公司股票分析论 安徽体彩十一选五推荐